Sie sind diejenigen, die die Spielregeln diktieren. Marino Zennaro über den Erfolg von Mariner

Bei ihrem Design folgen sie dem Grundsatz, dass der Verbraucher ihrer Produkte an erster Stelle steht. Ihre Mischbatterien sind richtungsweisend, ein Synonym für Luxus und Spitzenqualität. Mit ihnen kann man sich zu Hause einen Wellnessbereich schaffen, in dem eine einfache Dusche zu einer entspannenden Sitzung wird. Wie haben sie diesen Erfolg erreicht? Mariner ist ein italienisches Familienunternehmen, das Badarmaturen herstellt. Mariner-CEO Marino Zennaro sprichtüber die Geschichte und die Stärken der Produkte der Marke.

Anlass für das Interview mit Mariner-CEO Marino Zennaro ist die jüngste Zusammenarbeit der Marke mit Tonino Lamborghini, aus der vier Kollektionen mit dem markanten Lamborghini-Logo hervorgegangen sind. Dies ist ein wichtiger Moment in der Geschichte dieses Familienunternehmens, das sich seit mehr als vierzig Jahren in Familienbesitz befindet und in dem die Zügel von Generation zu Generation weitergegeben werden.

Eine Gelegenheit, die neuen Mariner-Produkte zu sehen, bietet sich bei der kommenden Ausgabe der Architect at Work, die am 28. und 29. Mai in Warschau stattfindet. Der Stand von Mariner by REUTER befindet sich im zentralen Teil der Messehalle unter der Nummer 73. Während der Architect at Work werden neue Kollektionen vorgestellt, die in Polen über den Shop REUTER.com erworben werden können. Die Teilnahme an der Veranstaltung ist für Architekten und Innenarchitekten kostenlos. Nutzen Sie einfach das Anmeldeformular, indem Sie HIER klicken. Mehr über die Veranstaltung haben wir HIER geschrieben.

Kamil Białas: Erzählen Sie uns von den Anfängen. Woher kam die Idee, Armaturen zu schaffen? Hat alles mit Ottavio angefangen?

Marino Zennaro: Das ist richtig! Das Unternehmen wurde 1982 von meinem Vater Ottavio gegründet, der den Markt mit Produkten versorgen wollte, die neue Technologien mit traditioneller Handwerkskunst verbinden. In seiner Jugend arbeitete Ottavio in einem Unternehmen, das Beschläge herstellte. Damals hat er alles gelernt. Heute ist Ottavio 88 Jahre alt, aber er kommt jeden Tag zur Arbeit in unsere Fabrik. Ein weiterer Teil dieser Geschichte bin ich, mein Name ist Marino. Mein Sohn Riccardo arbeitet ebenfalls seit zehn Jahren bei uns. Das sind drei Generationen, die eine gemeinsame Idee teilen.

Sie sind in Italien tätig, wo Sie eine große Konkurrenz haben. Wodurch wollen Sie sich von der Konkurrenz abheben?

Mariner produziert in Italien, und auch der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich hier, aber von Anfang an war unser Ziel der europäische Markt. Heute erwirtschaftet das Unternehmen 90 % seines Umsatzes außerhalb Italiens. Die lokale Verwurzelung in Verbindung mit der Ausrichtung auf ausländische Märkte hat dazu geführt, dass Mariner seinen italienischen Charme bewahrt hat, aber sein Design – modern und minimalistisch – ist wiedererkennbar und funktioniert auf der ganzen Welt gut. Darüber hinaus haben wir einen für Start-ups typischen Arbeitsansatz gewählt, der es uns ermöglicht, schnelle Entscheidungen zu treffen und wirklich agile Prozesse von der Idee bis zur Umsetzung durchzuführen. Das bedeutet natürlich auch, dass wir sofort auf die Bedürfnisse des Marktes reagieren können. Mit anderen Worten, was uns auszeichnet, sind drei wesentliche Aspekte: unsere Ausrichtung auf internationale Märkte, unsere Markenpositionierung und unsere Unternehmensphilosophie.

Ottavio Zennaro, Riccardo Zennaro, Marino Zennaro

Können Sie das Projekt nennen, das für Sie am schwierigsten zu realisieren war? Eines, von dem Sie dachten, dass es Ihren Traum verwirklicht?

Ja, natürlich! Das Projekt EDEN ist unsere erste thermostatische Einbauduscharmatur, die Arbeit daran war für uns bahnbrechend. Sein Design und die Gestaltung aller Komponenten erforderten eine enorme Anstrengung von unserem gesamten Team. EDEN ist jedoch mehr als nur ein Produkt. Mit seiner Markteinführung sind wir in den privaten Wellness-Bereich eingestiegen und konnten innovative, funktionale und moderne Lösungen anbieten.

Sie arbeiten mit Tonino Lamborghini zusammen. Das ist ein Unternehmen, das in der Branche ein Gigant ist. Schließlich ist es in der ganzen Welt bekannt. Wie ist es, mit einer ikonischen Marke zu arbeiten?

Die Zusammenarbeit mit Tonino Lamborghini ist ein Meilenstein für uns. Sie ermöglicht es uns, uns unter den High-End-Marken zu positionieren. Wir teilen die gleiche Vision und Designphilosophie, was diese Zusammenarbeit sehr lohnend macht.

Wie kam es zu dieser Zusammenarbeit?

Sie kam ganz unerwartet. Alles begann auf dem Salone del Mobile in Mailand im Jahr 2024. Tonino Lamborghini besuchte die Ausstellung und stieß auf unseren Stand. Er blieb stehen. Er sah sich unsere Produkte an. Das war eine großartige Gelegenheit, denn so konnte ich ihn kennen lernen. Später trafen wir uns wieder in Modena, wo wir über eine Zusammenarbeit sprachen.

Sie sind Trendsetter. Es sind Ihre Entwürfe, die später von Ihren Konkurrenten nachgeahmt werden. Was sind Ihre Leitprinzipien bei der Gestaltung neuer Kollektionen? Wo suchen Sie nach Inspiration?

Alle neuen Kollektionen von Mariner werden nach einem „Marketing-First“-Ansatz entworfen. Wir kreieren Trends dank unserer mehr als 40-jährigen Erfahrung. Eines der Schlüsselelemente für unseren Erfolg ist unsere Zusammenarbeit mit Experten aus Deutschland. Sie helfen uns bei technischen Fragen. Sie liefern Lösungen, die wir mit unserem Design kombinieren. Man könnte sagen, dass jedes unserer Produkte deutsche Technik und Zuverlässigkeit mit italienischem Geist und Ästhetik verbindet.

Sie haben eine lange Geschichte, aber Sie entwerfen modernes Design. Wie gelingt es Ihnen, Geschichte und Erfahrung mit der Einführung von Neuheiten zu verbinden? Schließlich gehen Sie oft gegen den Strom.

Mariner hat sich auf dem Markt immer durch innovative und nachhaltige Produkte hervorgetan. In den 1980er und 1990er Jahren gehörten wir zu den ersten, die Armaturen mit einem kühnen, unkonventionellen Stil entwarfen, der seiner Zeit voraus war. Diese Philosophie haben wir bis heute beibehalten, nur durch jahrelange Erfahrung verfeinert, die sich ständig weiterentwickelt und verstärkt.

Sprechen wir also über die neuen Kollektionen, die in Zusammenarbeit mit Tonino Lamborghini entstanden sind. Die Raptor-Kollektion zeichnet sich durch ihre einfache Form aus. Sie ist wahrscheinlich diejenige, die am meisten mit dem Design dieser ikonischen Marke zu tun hat?

Das ist ein guter Anhaltspunkt. Die Kollektion Raptor zeichnet sich durch die Verwendung von 316L-Edelstahl höchster Qualität aus. Unsere Armaturen sind langlebig, korrosionsbeständig und haben ein raffiniertes Finish. Ihre schlichte und zeitlose Form wurde mit einigen wenigen Einkerbungen veredelt. Der Raptor bezieht sich mit seiner Eleganz direkt auf das Design von Tonino Lamborghini. Wenn Sie also nach der wichtigsten Kollektion der gesamten Serie fragen, würde ich getrost auf Raptor verweisen.

Ich denke, es ist ein guter Kandidat für Auszeichnungen in der Designwelt…

Ja, das ist richtig. Tatsächlich hat die Raptor-Kollektion vor ein paar Wochen den Red Dot Design Award 2025 gewonnen.

Herzlichen Glückwunsch! Ich hoffe, dass es noch mehr davon geben wird! Zum Beispiel für die Kollektion Vortex. Diese Kollektion zeichnet sich durch ihr markantes Lamborghini-Zifferblatt aus. Was ist bei den Produkten dieser Serie besonders zu beachten?

Bei der Arbeit an der Vortex-Kollektion wollten wir eine weichere, subtilere Anmutung der Armaturen erreichen. Die Oberseite ist mit einem markanten Zifferblatt, dem Tonino Lamborghini-Symbol, verziert. Dieses Teil ist aus Edelstahl 316 gefertigt und verweist nicht nur auf die Eleganz und den Charakter der Marke Lamborghini, sondern verleiht auch einen Hauch von Exklusivität und Raffinesse. Vortex unterscheidet sich deutlich von den anderen Kollektionen, deren Design aggressiver ist, im positiven Sinne des Wortes. Die Armaturen von Vortex sind abgerundet und vermitteln einen fließenden Eindruck und ein Gefühl von Harmonie, das durch die Verwendung einer satinierten Goldoberfläche erreicht wird. Gleichzeitig sind die Vortex-Armaturen langlebig und sehen in Bädern mit unterschiedlicher Ästhetik gut aus.

Ich bin ein Fan der Spectra-Kollektion. Ich habe das Gefühl, dass sie dank der Details eine positive Energie und sogar ein Lächeln ausstrahlt. Sie hebt sich definitiv von den anderen ab. Woher haben Sie die Idee für diese Form?

Das ist eine bewusste Entscheidung. Wir wollten eine Kollektion kreieren, die am stärksten mit dem Erbe von Tonino Lamborghini verbunden ist, und diese Kollektion ist Raptor. Wir wollten aber auch Produkte mit einem anderen Charakter schaffen, die sich im Preis unterscheiden. Ich glaube, dass die Spectra-Serie am beliebtesten sein wird. Sie ist originell, weil sie aus zwei Farben besteht. Das Verdeck ist in mehreren Farben erhältlich, die genau wie bei anderen Tonino Lamborghini-Designs verwendet werden. Der Vorteil ist, dass es individuell gestaltet werden kann, um sein Aussehen optimal auf den Innenraum abzustimmen. Wichtig ist, dass die Armaturen der Spectra-Kollektion mit der PVD-Technologie hergestellt werden.

Mit unserer neuesten Kollektion haben wir auch die Möglichkeit geschaffen, mit Farben zu spielen. Hyper zeichnet sich durch sein kühnes Design und seine Individualisierbarkeit aus. Die geometrische Form der Stücke lässt sich am besten mit der Hand ertasten. Darüber hinaus ist der Hebel mit der Unterschrift von Tonino Lamborghini verziert. Die Dynamik dieser Kollektion wird durch die intensiven Farben unterstrichen. Insgesamt sind sieben verschiedene Farbvarianten erhältlich. Ein solcher Artikel im Badezimmer wird mit Sicherheit Eindruck machen.

Mariner ist ein Familienunternehmen und es wird die Zeit kommen, in der es von Ihrem Sohn Riccardo geleitet wird. Sprechen Sie manchmal darüber, wie er das Unternehmen führen wird? In welche Richtung will er es entwickeln?

Riccardo leistet bereits hervorragende Arbeit. Er ist hauptsächlich für die Entwicklung der Vision von Mariner und die internationale Expansion verantwortlich, aber ich übertrage ihm oft ganz andere Aufgaben. Wir haben gemeinsame Werte, eine gemeinsame Philosophie und gemeinsame Ziele. Ich bin davon überzeugt, dass er das Unternehmen auf höchstem Niveau führen wird und sich um die Qualität und die Entwicklung neuer Kollektionen kümmern wird. Ich möchte, dass Mariner auch in Zukunft ein Familienunternehmen bleibt.

Die Oasy-Kollektion ist ein eleganter Thermostat. Bewegen Sie den Schieberegler, um die Version zu ändern:

Geben Sie es zu, haben Sie jemals über einen Jobwechsel nachgedacht? Darüber, das Familienunternehmen zu verlassen?

Auf keinen Fall. Wir sind fest entschlossen, in unserer Branche zu arbeiten. Ein Familienunternehmen zu führen, erfüllt uns mit großem Stolz!

Hatte Riccardo solche Gedanken?

Riccardo hat die gleiche Leidenschaft geerbt, die ich von meinem Vater Ottavio geerbt habe. Für uns ist Mariner Familie, Arbeit und Leidenschaft in einem.

Das verstehe ich. Aber wenn Sie wirklich etwas anderes machen müssten, was würden Sie tun?

Ich würde gerne Musiker sein – vielleicht sogar Rocker (lacht!).

Das ist ja interessant! Aber lassen wir die Musik mal beiseite. Zurück zum Geschäftlichen. Haben Sie keine Angst, dass die Kunden sich für ähnlich aussehende, aber billigere Produkte entscheiden werden?

Unsere Stärke ist unsere italienische Produktion, die in der Branche hoch angesehen ist. Asiatische Länder stellen billigere Produkte her, aber sie sind nicht so gut wie unsere. Ich habe keine Angst vor der Konkurrenz aus diesen Ländern. In Wirklichkeit konkurrieren wir nicht einmal mit ihnen. Wir gewinnen, indem wir uns richtig positionieren und unsere Vision verwirklichen – moderne Armaturen und Badlösungen anzubieten, die in Italien entworfen und hergestellt werden.

Ich danke Ihnen für das Gespräch!

Die exklusiven Mariner-Kollektionen, die in Zusammenarbeit mit Tonino Lamborghini entstanden sind, sind jetzt in Polen erhältlich unter www.reuter.com. Es handelt sich um Badlösungen, die von Architekten gerne für architektonische Spitzenprojekte ausgewählt werden. Beispiele dafür sind moderne Villen und größere Gebäude wie Hotels, die auf der ganzen Welt verteilt sind. Mariner-Produkte wurden unter anderem in der Villa Diamond in Korčula, Kroatien (Design: Korta Design), in der Bergvilla Saborsko in Kroatien oder in der eleganten Residenz Remus Vital Finca in Spanien eingesetzt. Ihre Fotos sind unten veröffentlicht.