Son ellos quienes dictan las reglas del juego. Marino Zennaro sobre el éxito de Mariner

En el diseño, se adhieren al principio de que el consumidor de sus productos es lo primero. Sus griferías marcan tendencia y son sinónimo de lujo y máxima calidad. Con ellas, puede crear una zona de spa en su propia casa, donde una simple ducha se convierte en una sesión relajante. ¿Cómo han logrado este éxito? Mariner es una empresa familiar italiana que fabrica accesorios de baño. Marino Zennaro, Director General de Mariner, nos hablade su historia y de los puntos fuertes de los productos de la marca.

El motivo de la entrevista con Marino Zennaro, Director General de Mariner, es la reciente colaboración de la marca con Tonino Lamborghini, que ha dado lugar a cuatro colecciones con el logotipo distintivo de Lamborghini. Se trata de un momento importante en la historia de esta empresa familiar de más de cuarenta años, cuyas riendas han pasado de generación en generación.

Una oportunidad para ver, entre otros nuevos productos Mariner, será en la próxima edición de Architect at Work, que se celebrará los días 28 y 29 de mayo en Varsovia. El stand de Mariner by REUTER estará situado en la parte central del pabellón de exposiciones, en el número 73. Durante Architect at Work se presentarán las nuevas colecciones, que podrán adquirirse en Polonia a través de la tienda REUTER.com. Los arquitectos y diseñadores de interiores pueden asistir al evento de forma gratuita. Solo tienen que utilizar el formulario de inscripción haciendo clic AQUÍ. Hemos escrito más sobre el evento AQUÍ.

Kamil Białas: Háblanos de los comienzos. De dónde surgió la idea de crear accesorios? ¿Todo empezó con Ottavio?

Marino Zennaro: ¡Así es! La empresa fue fundada en 1982 por mi padre Ottavio, que quería ofrecer al mercado productos que combinaran las nuevas tecnologías con la artesanía tradicional. En su juventud, Ottavio trabajó para una empresa que fabricaba herrajes. Entonces lo aprendió todo. Hoy Ottavio tiene 88 años, pero todos los días viene a trabajar a nuestra fábrica. Otra parte de esta historia soy yo, me llamo Marino. Mi hijo Riccardo también trabaja con nosotros desde hace diez años. Son tres generaciones que comparten una idea común.

Ustedes operan en Italia, donde tienen mucha competencia. ¿Con qué quiere distinguirse?

Mariner fabrica en Italia y la sede de la empresa también está aquí, pero desde el principio nuestro objetivo fue el mercado europeo. Hoy, hasta el 90% de la facturación de la empresa procede de fuera de Italia. Las raíces locales, combinadas con la orientación a los mercados extranjeros, hacen que Mariner conserve su encanto italiano, pero su diseño -moderno y minimalista- es reconocible y funciona bien en todo el mundo. Además, hemos adoptado un enfoque de trabajo típicamente startup, lo que nos permite tomar decisiones rápidas y procesos realmente ágiles desde la idea hasta la implementación. Esto, por supuesto, se traduce en una respuesta instantánea a las necesidades del mercado. En otras palabras, lo que nos diferencia son tres aspectos clave: nuestro enfoque en los mercados internacionales, nuestro posicionamiento de marca y nuestra filosofía de empresa.

Ottavio Zennaro, Riccardo Zennaro, Marino Zennaro

¿Puede nombrar el proyecto que le resultó más difícil de llevar a cabo? ¿Alguno con el que haya hecho realidad su sueño?

Por supuesto El proyecto EDEN es nuestro primer mezclador termostático empotrado para ducha, y trabajar en él fue algo revolucionario para nosotros. Su diseño y el de todos los componentes requirieron un enorme esfuerzo por parte de todo nuestro equipo. Sin embargo, EDEN es más que un producto. Su debut en el mercado marcó nuestra entrada en el sector del bienestar privado, y pudimos ofrecer soluciones innovadoras, funcionales y modernas.

Usted trabaja con Tonino Lamborghini. Se trata de un gigante del sector. Al fin y al cabo, es conocida en todo el mundo. ¿Cómo es trabajar con una marca emblemática?

Trabajar con Tonino Lamborghini es un hito para nosotros. Nos permite posicionarnos entre las marcas de gama alta. Compartimos la misma visión y filosofía de diseño, lo que hace que esta colaboración sea extremadamente gratificante.

¿Cómo surgió esta colaboración?

Fue bastante inesperada. Todo empezó en el Salón del Mueble de Milán de 2024. Tonino Lamborghini visitó la exposición y se topó con nuestro stand. Se detuvo. Miró nuestros productos. Fue una gran oportunidad porque me permitió conocerle. Más tarde volvimos a vernos en Módena, donde hablamos de colaboración.

Ustedes marcan tendencia. Son sus diseños los que luego imitan sus competidores. ¿Cuáles son sus principios rectores a la hora de diseñar nuevas colecciones? ¿Dónde busca la inspiración?

Todas las nuevas colecciones de Mariner se crean siguiendo un enfoque de «marketing primero». Creamos tendencias gracias a más de 40 años de experiencia. Uno de los elementos clave que nos permite tener éxito es nuestra colaboración con expertos de Alemania. Nos ayudan con cuestiones técnicas. Aportan soluciones que combinamos con nuestro diseño. Se podría decir que cada uno de nuestros productos combina la ingeniería y la fiabilidad alemanas con el espíritu y la estética italianos.

Tienen una larga historia, pero crean diseños modernos. ¿Cómo consiguen combinar la historia y la experiencia con la introducción de novedades? Al fin y al cabo, a menudo van ustedes a contracorriente.

Mariner siempre se ha distinguido en el mercado por sus productos innovadores y sostenibles. En los años 80 y 90, fuimos de los primeros en diseñar griferías con un estilo atrevido y poco convencional que se adelantaba a su tiempo. Hoy, esta filosofía sigue con nosotros, sólo que refinada por los años de experiencia, en constante evolución y ganando fuerza.

Hablemos de las nuevas colecciones creadas en colaboración con Tonino Lamborghini. La colección Raptor se distingue por su forma sencilla. Es probablemente la que más se relaciona con el diseño de esta icónica marca?

Esta es una buena pista. La colección Raptor se distingue por el uso de acero inoxidable 316L de la más alta calidad. Nuestras griferías son duraderas, resistentes a la corrosión y tienen un acabado refinado. Su forma, sencilla y atemporal, se ha embellecido con unas pocas hendiduras. Con su elegancia, el Raptor remite directamente al diseño de Tonino Lamborghini. Así que si me preguntan por la colección más importante de toda la serie, yo señalaría con confianza a Raptor.

Creo que es un buen candidato para los premios del mundo del diseño…

Así es. De hecho, hace unas semanas la colección Raptor ganó el Red Dot Design Award 2025.

Enhorabuena ¡Espero que haya más de estos! Para la colección Vortex, por ejemplo. Esta colección se distingue por su distintiva esfera Lamborghini. ¿Qué merece la pena destacar de los productos de esta serie?

Cuando trabajamos en la colección Vortex, queríamos crear una sensación más suave y sutil en las griferías. La parte superior está decorada con una esfera distintiva, el símbolo de Tonino Lamborghini. Esta pieza está fabricada en acero inoxidable 316 y, además de hacer referencia a la elegancia y el carácter de la marca Lamborghini, añade un toque de exclusividad y sofisticación. Vortex es definitivamente diferente de las otras colecciones, cuyo diseño es más agresivo, en el sentido positivo de la palabra. Las griferías Vortex son redondeadas, lo que da una impresión de fluidez y armonía, una sensación de delicadeza conseguida gracias al uso de un acabado dorado satinado. Al mismo tiempo, las griferías Vortex son duraderas y quedarán muy bien en cuartos de baño con diferentes estéticas.

Soy fan de la colección Spectra. Siento que tiene una energía positiva, incluso sonrisas, gracias a los detalles. Sin duda, destaca sobre el resto. ¿De dónde sacó la idea de esta forma?

Es una decisión consciente. Queríamos crear una colección que estuviera más estrechamente relacionada con la herencia de Tonino Lamborghini y esa colección es Raptor. Sin embargo, también queríamos crear productos con un carácter diferente que se diferenciaran en el precio. Creo que la serie Spectra será probablemente la más popular. Es original por sus dos colores. La capota está disponible en varios colores, que son exactamente los utilizados en otros diseños de Tonino Lamborghini. La ventaja es que se puede personalizar para que combine mejor con el interior. Cabe destacar que las griferías de la colección Spectra se fabrican con tecnología PVD.

También hemos hecho posible jugar con los colores con nuestra última colección. Hyper se distingue por su diseño atrevido y su capacidad de personalización. La forma geométrica de las piezas se percibe mejor con la mano. Además, la palanca está decorada con la firma de Tonino Lamborghini. El dinamismo de esta colección se ve acentuado por los colores intensos. Hay disponibles un total de siete versiones cromáticas diferentes. Un elemento así en el cuarto de baño causará impresión.

Mariner es una empresa familiar y llegará el momento en que la dirija su hijo Riccardo. ¿Habla a veces de cómo dirigirá la empresa? ¿En qué dirección quiere desarrollarla?

Riccardo ya está haciendo un gran trabajo. Es el principal responsable de crear la visión de Mariner y de su expansión internacional, pero a menudo le encomiendo tareas completamente distintas. Compartimos valores, filosofía y objetivos comunes. Creo que dirigirá la empresa al más alto nivel, cuidará la calidad y la creación de nuevas colecciones. Quiero que Mariner siga siendo una empresa familiar en el futuro.

La colección Oasy es un termostato elegante. Mueva el control deslizante para cambiar la versión:

Admítalo, ¿ha pensado alguna vez en cambiar de trabajo? ¿En dejar la empresa familiar?

En absoluto. Estamos profundamente comprometidos a trabajar en nuestro sector. Dirigir una empresa familiar es un gran orgullo para nosotros

¿Tenía Riccardo esos pensamientos?

Riccardo heredó la misma pasión que me transmitió mi padre Ottavio. Para nosotros, Mariner es familia, trabajo y pasión, todo en uno.

Lo comprendo. Pero si realmente tuvieras que hacer otra cosa, ¿qué harías?

Me gustaría ser músico, quizá incluso rockero (¡risas!).

Qué interesante Pero dejemos la música. Volvamos a los negocios. ¿No teme que los clientes elijan productos de aspecto similar, pero más baratos?

Nuestro punto fuerte es la producción italiana, muy respetada en el sector. Los países asiáticos fabrican productos más baratos, pero no son tan buenos como los nuestros. No temo su competencia. De hecho, ni siquiera competimos con ellos. Ganamos posicionándonos correctamente y haciendo realidad nuestra visión: ofrecer griferías y soluciones de baño modernas diseñadas y fabricadas en Italia.

Gracias por la entrevista

Las colecciones exclusivas Mariner creadas en colaboración con Tonino Lamborghini ya están disponibles en Polonia en www.reuter.com. Se trata de soluciones de baño que los arquitectos están deseando seleccionar para los mejores proyectos arquitectónicos. Algunos ejemplos son villas modernas y edificios más grandes, como hoteles, repartidos por todo el mundo. Los productos Mariner han encontrado su sitio, entre otros, en la Villa Diamond de Korčula, Croacia (diseño: Korta Design), la villa de montaña Saborsko en Croacia o la elegante residencia Remus Vital Finca en España. Sus fotos se publican a continuación.